الموقع ما يبيع بالتصميم الحلو لحاله. الزائر يقرأ جملة أو جملتين، وبعدها يقرر يكمل أو يسكر الصفحة. لهذا النصوص هي اللي تسوي البيع فعلًا، والتصميم بس يسهّل الوصول لها. إذا كتبت نصوص موقعك صح، تقل تكلفة الإعلانات ويزيد عدد العملاء اللي يتواصلون معك.
هالمقال يعطيك خطوات عملية تكتب فيها محتوى يبيع، من العنوان لين زر آخر الصفحة.
أكبر خطأ نشوفه هو الكتابة عن الشركة: «تأسسنا سنة كذا»، «نحن نتميز بالجودة». الزائر ما يهمه كل هذا، يهمه وش يستفيد هو. بدّل الجملة من «إحنا نصمم مواقع» إلى «موقعك يفتح بسرعة ويجيب لك طلبات أكثر».
اكتب كل صفحة وإنت جاوب على سؤال واحد: وش يطلع الزائر من هالصفحة؟ إذا ما لقيت جواب واضح، الصفحة تحتاج إعادة كتابة مو تصميم جديد.
العنوان هو أغلى كلمات في موقعك. خلّه يوضح الفائدة والجهة اللي تكلمها، بدون كلام غامض أو شعارات فخمة. جرب صيغة: «نساعد [نوع العميل] على [النتيجة] عبر [طريقة العمل]»، وبعدها أضف سطر فرعي يشرح كيف يصير هذا.
الزائر يوصل لصفحة الخدمة وعنده أسئلة معينة: وش تقدم بالضبط، لمن، وكيف نبدأ. رتّب الصفحة على هالأسئلة. اكتب فقرة قصيرة تشرح المشكلة، بعدها وش تسوي أنت، بعدها النتيجة المتوقعة.
التفاصيل الصغيرة تصنع ثقة: كم يستغرق الشغل، وش يحتاج منك، وش الخطوة اللي بعدها. أما الجمل العامة مثل «حلول مبتكرة» فما تضيف شي وما أحد يقرأها مرتين.
«أرسل» أو «إرسال» ما تبيع. خلّ الزر يقول النتيجة: «احصل على عرض سعر»، «احجز جلسة استشارية»، «حمّل الدليل». وجرب تخفف الحواجز بجملة صغيرة تحته تطمن الزائر إن ما فيه التزام.
اختر نبرة وحدة وقّف عندها: رسمية، ودّية، أو عملية مباشرة. نفس النبرة تكون في الصفحة الرئيسية والشروط وسياسة الخصوصية ورسائل البريد. التنقل بين النبرات يربك الزائر ويخليه يحس إن كل صفحة كاتبها شخص ثاني.
الترجمة الحرفية تخرب النص. العربي يميل للشرح والإقناع، والإنجليزي يميل للاختصار والوضوح. اكتب كل نسخة من أول وجديد لنفس الجمهور، مو ترجمة سطر بسطر. ورتب الاتجاه والأرقام والتواريخ حتى تكون القراءة طبيعية لكل جمهور.
ما تعرف أي عنوان أنجح إلا بالتجربة. جرّب نسختين من العنوان أو الزر، وخلّ كل شي ثاني ثابت، وراقب عدد الطلبات لأسبوعين. بعدها احتفظ بالنسخة الأفضل وكرر العملية على صفحة ثانية.
في Q8DM نشتغل من 1998 على تطوير البرمجيات وتصميم المواقع والتطبيقات والتدريب التقني، ولاحظنا إن تحسين النصوص يعطي نتيجة أسرع من تغيير التصميم. إعادة كتابة العنوان والصفحة الرئيسية وصفحات الخدمات ترفع عدد الاستفسارات بشكل واضح، وبدون ميزانية إضافية.
تبي مراجعة نصوص موقعك وتحويلها لمحتوى يبيع؟ ابدأ من q8dm.com وتواصل مع فريقنا اليوم.